《海源机械陶机营销中心入驻佛山创意产业园》转自《陶瓷资讯》

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 福建海源自动化机械股份有限公司（以下简称“海源机械”）的董事长李良光曾这样形容：“如果把海源比作一个人的话，我认为她是‘温和、有闯劲、有头脑、有智慧的’。”海源的一路发展也在佐证着这句话。

当其竞争对手科达意欲收购恒力泰，似乎将要一家独大之时，海源机械于2010年12月24日在深圳证券交易所成功挂牌上市，而当科达最终决定以51%控股恒力泰的消息刚刚传出，海源机械的陶机营销中心悄然迁往佛山，并正式入住佛山创意产业园。这就向行业发出了一个信号，国内陶机三巨头之一的海源陶机已经开始了进军佛山市场的征程。对此，海源机械陶机营销中心总经理许强表示，这是海源战略拓展的一个举措，时机正好。

产能制约 资源最优化使用

李良光董事长在接受媒体采访时说过，海源机械在创新方面是不做跟随者，只做领头羊。海源机械这些年的发展印证了这一点，多款压机创造了“中国第一”，1994年的1000t陶瓷砖压机、1996年的1600t陶瓷砖压机、1998年的2600t陶瓷砖压机、2000年的3600t的陶瓷砖压机、2001年的1100t陶瓷透水广场砖压机、2003年的1100t墙体材料压机、2006年的2100t耐火材料压机等，均为行业之先。现在的海源机械作为全球最大的自动液压机生产商之一，不仅是我国第一台千吨级瓷砖自动液压机的生产厂家，还是我国耐火砖自动液压机、墙体材料液压机最大的生产厂家。

不过，业内人士很容易就发现一点，作为陶瓷砖全自动液压机的三大巨头之一，海源陶机似乎一直远离佛山乃至广东市场。佛山作为中国陶瓷产业发展的总部基地，是中国陶瓷企业集聚的中心，这么重要的一个市场，海源陶机怎么会没有进入呢？

许强表示，海源陶机离开佛山市场已近10年，一是因为受公司本身的产能影响且相对公司其他产品而言陶机本身的毛利率较低，海源机械在经营过程中是根据自身特点，先确保优先发展优势产品，在做强的基础上做大。二是海源机械本身远离佛山主产区，无法很快接收用户反馈的信息，而科达、恒力泰这两大巨头都在佛山，因此在有限的条件下海源机械要保证资源最优化使用，所以暂时放弃了佛山市场，但海源机械一直没有放弃陶机市场。

2009年以来，海源机械推出新系列9款陶瓷砖全自动液压机（即：HP1590、HP1790A、HP2190A、HP2590、HP3290A、HP3790、HP4290A、HP5690、HP6790）。该系列压机具有结构新颖、制造精度高、宽台面、压制速度快、生产效率高、节能、高可靠性、压制参数调控方便、工艺适应广泛等许多优点，再加上海源机械本身在售后服务方面做得非常优秀，因此一推向市场就备受广大陶瓷砖生产厂家青睐。目前，90系列全新陶瓷砖压机已经形成系列化，完全可以满足市场的不同需求，在提高质量的基础上进行批量化生产。而海源机械也已在包含国内各主要陶瓷产区在内的20多个地区设有办事处，保证了能为各地企业提供完善的售后服务。

厚积薄发 瞄准时机

其实，佛山这个主产区，一直在海源机械战略规划的范畴之内，只是缺少一个时机。而这个机会很快就来了。

2010年12月24日，“海源机械”在深圳证券交易所成功挂牌上市，上市后募集资金净额约6.9个亿。据悉，本次募集资金投资项目仍然为全自动液压压砖机生产及研发基地建设。上市后的海源机械被普遍看好。

在陶机领域，海源机械已经经营了17年，基础很好也非常扎实。现在产能完全可以保障的前提下，进军佛山不正是时候吗？

海源机械很快就制定了战略计划，将陶机的研发和营销中心迁往佛山。海源机械陶机营销中心总经理许强表示，当前中国建筑陶瓷年产量大约有80亿平方米，而佛山作为中国建筑陶瓷主产区，代表着中国乃至世界建筑陶瓷发展的最高水平，也是技术更新最快的地方。装备行业需要不断创新才能满足下游的需求，反过来，下游的需求也会促使装备行业进行创新改进。良性的循环才能很好地改变经济增长方式，这是目前国家在大力提倡的。海源机械将陶机研发与营销中心设在佛山，目的是掌握最前沿的资讯信息，最快接收到客户反馈的信息，在研发等方面与国内最先进的技术接轨并保持国际领先。

然而对于科达和恒力泰已经瓜分了绝大多数市场的佛山来说，海源陶机想要进入，难度是可以预见的。不过许强说，有难度，但有信心。因为海源机械一直是以创新和服务取胜，在佛山也不是问题。同时客户也不希望一家独大，他们希望要有更多的选择，适度的竞争是有必要的。他另外还表示，诚挚邀请并欢迎陶机行业优秀的技术研发和营销人才加入海源机械在佛山的陶机研发与营销中心。

海源机械李良光董事长也曾表示，市场竞争充分的情况下，垄断是不可能的，海源上市成功后目前要做的就是建好基地，努力提高产能和产品质量，比如提高陶机的压制速度、可靠性、产量等技术指标，回馈新老客户。而十几年来陶瓷市场起起落落，陶瓷压机每年最低市场需求仍然有数百台，目前大吨位、宽台面、产能大的压机很有市场需求。由此来看，海源陶机在佛山市场上是有着其竞争空间的。

融入市场 节能降耗是方向

不过，整个海源陶机研发和营销中心迁往佛山，这是一个系统工程。目前，海源陶机在佛山的工作平台已经建立，至于如何更好地融入佛山市场，许强考虑的一个方法就是与更多的陶瓷上游供应企业一道组成联合体，提供一个平台让大家来增进各领域的交流，倾听下游陶瓷企业的需求，共同探讨和研究未来陶机发展的方向和趋势，促进企业乃至行业研发和创新的能力。

至于海源陶机未来的研发方向，许强看来，国内的陶瓷砖全自动液压机市场还在不断完善当中，但压机方面短期内暂时不会有大的改变，所以海源目前会围绕“提高产能及可靠性”这一方向进一步努力。另一方面，他认为压机是会向着节能降耗的方向发展，这也是国家所大力提倡的。海源的产品是机电液一体化的产品，应用于环保、智能化、节能降耗、提高行业发展等这样的“绿色”领域，肯定是跟随国家政策鼓励发展的方向。规模扩大、能耗降低、成本降低，整个行业也将会发展得更健康。

未来，海源陶机需要依靠技术、服务、产品质量及一些新作法，争回市场份额，力求稳步发展，立足国内，逐步开拓国外市场。目前，“海源机械”有计划在北京、上海设立辅助技术中心，同时已建立博士后工作站，预计将会对技术中心进行一次大扩充，建设国内同类企业很难比拟的研发中心。这些都将更有力地增强海源在研发和创新方面的实力。

此次2011年中国广州国际陶瓷工业技术与产品展，海源机械将重点展示90系列的陶瓷砖自动液压压机，同时由于“海源机械”成为了此次展会的协办单位，在这个国内最大的陶瓷工业展会上，海源还会有更多的展示平台。这不仅是“海源机械”上市后一次全新实力的展示，也将正式传达进军佛山市场的坚定信念。当然，入住佛山创意产业园只是“海源机械”进军佛山市场的一个开始，至于未来的发展，我们拭目以待。