《创新助推企业成长》转自《福建日报》

链接地址：http://news.163.com/11/1229/09/7MEA7IBN00014AED.html

        今天，我想先通过一个小故事，谈谈我们对创新的执著。

　　10年前，我接到一封来自河南的信，来信介绍平顶山一家电厂引进德国的机子，用煤灰做砖，产品质量很好。信中问海源有没有这种压机？看完信，我随手丢了。为什么呢？当时一块砖才卖1毛钱，用上千万的机子做低价值的砖头，觉得不现实。晚上回家睡觉，脑子里转的还是这件事。客户能买一台上千万德国设备，肯定有他的道理。于是，我第二天到办公室，赶紧从垃圾桶把信找回来。接着，我们到河南、北京等地调研，发现用97%的废料做成的砖头不仅质量好、销路好，而且符合国家的节能减排产业政策，市场潜力巨大。回来后，我们马上立项攻关，2003年成功研发出产量是德国机两倍、价格仅为其1/4的压机。该产品现已连续6年保持全球产销量第一，并始终占据国内80%以上的市场份额。

　　创新是一个民族进步的灵魂，也是促进企业发展，参与国际竞争的必备因素。海源一直坚持技术领先、创新先行，科技投入每年保证在5%以上。创业23年来，海源创造了9个“中国第一”，拥有国内最齐全的非金属类自动液压机产品，产品出口到俄罗斯、印尼、孟加拉、越南、尼日利亚等国家和地区，公司同时还参与制定3项行业标准、拥有48项专利。

　　对装备制造业来说，自主创新其实不仅仅体现在技术上，还体现在服务上。在创业前期，为了验证产品的性能以及快速打开市场，海源的首台样机一般都采用免费或特殊条件提供给客户使用，实行免费上门安装、点对点服务。2005年，河南洛阳新安电厂宁愿花1200万元从德国进口设备，就是不肯买我们不到三百万元的压机，因为他们不相信我们能做到。在德国机器调试不顺利的情况下，好说歹说，他们同意先试用1台。我们只花15天安装调试，三班连续运转一个月，情况良好，产量是德国机器的3倍。第二个月，他们又买了4台我们的机子，第二年又买了两台。

　　海源不仅是卖机械，同时也在卖服务。近年来，海源致力于售前、售中、售后服务的扩展和延伸，涵盖了工艺设计及配方等服务。目前，我们拥有20个驻外服务网点，150多人辐射全国。在客户服务上，我们做到“三定”：定人管理、定时跟踪、定期回访。


　　企业的金融创新同样重要。近年来，海源与银行合作推行了买方信贷及租赁的业务。2008年的金融风暴，金融信贷紧缩，企业融资困难，海源同样资金链吃紧。国家适时推出中小企业短期融资券，海源作为国内首批六家之一、福建首家以短期融资券直接募资的中小企业，发行短期融资券4000万。2010年底，海源机械在A股上市，成功募资6.8亿。良好的技术和行业领先优势推动海源的金融创新，我们两次成功借力资本市场，共募集资金8亿多，极大支持了海源的未来持续创新和快速发展。

　　目前公司连续3年被评为中国建材机械制造20强，先后荣获“中国民营500强”、“中国建材500强”、“2009福布斯最具潜力中小企业榜第八位”以及“2010中国创业投资价值潜力榜20强”等称号。本人也获得了中国机械工业优秀企业家、福建省杰出科技人才、全国劳动模范等荣誉称号。